Pharma

Aufputschmittel für den Markt

Im Vergleich etwa zur Fashion- ist die Pharmaindustrie eine eher konstante Branche, die einerseits stark reguliert und andererseits von wenigen großen Anbietern dominiert wird. Diese Gemengelage erschwert es Marken und Händlern, sich auf dem Markt zu etablieren.

Hinzu kommen Lieferengpässe infolge der anhaltenden Globalisierungskrise und preissensible Konsumenten, die schnell auf günstige Generika zurückgreifen, wenn die Markenalternative sich nicht dynamisch positioniert. Dennoch sehen E-Commerce-Experten einen Markt, der Herstellern und Händlern vielversprechende Potentiale bietet, sofern diese in der Lage sind, die vorhandenen Nischen schnell und flexibel zu besetzen.

Denn so umkämpft der Markt ist, so verlässlich ist seine Kundschaft. Gesundheit ist den meisten Menschen ein so grundlegendes Bedürfnis, dass sie medizinisch notwendige Ausgaben auch in Rezessionsphasen nicht reduzieren. Auch, weil die Kosten vieler Medikationen ganz oder teilweise von den Krankenkassen übernommen werden. Die Einführung des E-Rezepts wird den Onlinehandel mit rezeptpflichtigen Medikamenten komplett verändern. Hersteller und Händler können bei signifikant steigendem Volumen mit noch verlässlicheren Margen rechnen. Entscheidend für den Erfolg ist und bleibt jedoch ein konkurrenzfähiges Pricing. Vor allem im Segment der nicht rezeptpflichtigen OTC-Produkte. Stetige Preisoptimierung kann einen erheblichen Mehrwert für Kunden schaffen, sodass diese – auf der Suche nach dem besten Preis – immer wieder zum Anbieter zurückkehren.

Wer den Markt versteht, kann ihn gestalten

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