Dynamic Pricing ist ein mächtiges Instrument für Händler und Marken im E-Commerce. Preise schnell und in großem Stil anzupassen, sichert die Wettbewerbsfähigkeit und steigert Umsatz und Profitabilität.

Der ideale Preis, das flüchtige Wesen

Ihn zu finden ist schwierig und komplex, aber ohne ihn gibt es kaum eine Chance auf maximalen Erfolg. Doch den besten Preis für bestimmte Produkte zu setzen ist im undurchsichtigen E-Commerce-Markt die eine Sache – ihn dann auch noch kontinuierlich auf idealem Niveau zu halten, eine ganz andere. Die Zahl der Plattformen wächst rasant, D2C nimmt an Bedeutung zu, Marken und Händler dürfen sich nicht gegenseitig verprellen und das bessere Angebot sieht man leider viel zu oft beim Wettbewerb.

Anwendungsfälle und Chancen von automatisiertem Repricing

Preiskämpfe

Wenn Wettbewerber ständig ihre Preise senken, um Kunden zu gewinnen, stellt das für Unternehmen im E-Commerce eine große Herausforderung dar. Während Händler dem Preisdruck begegnen müssen, sehen Hersteller Ihre Marke durch zu niedrige Preise bedroht.

Basierend auf einer klaren Preisstrategie hilft die dynamische Preisgestaltung Unternehmen dabei, schnell auf Preisänderungen zu reagieren und wettbewerbsfähig zu bleiben. Dabei ist es entscheidend, nicht den günstigsten Preis zu bieten, sondern den smartesten für die eigene Strategie. Das bedeutet auch Preise zu erhöhen, wenn die Konkurrenz beispielsweise nicht liefern kann. Dies kann dazu beitragen, eine Abwärtsspirale der Preise zu verhindern, somit Preishygiene zu betreiben und die Rentabilität zu maximieren.

Jetzt beraten lassen

Saisonalität und Sale-Phasen

Viele Produkte unterliegen einer saisonalen Relevanz für Verbraucher. Zudem haben Sale-Phasen wie die Cyber Week mit Black Friday oder das Weihnachtsgeschäft eine enorme Umsatzrelevanz für Verkäufer. Dies erhöht den Druck, mit dem besten Angebot am Markt platziert zu sein, um möglichst viel Umsatz bei guten Margen zu erzielen. Dynamic Pricing hilft dabei, diese Phasen bestmöglich auszunutzen und die Preise der saisonalen Nachfrage automatisch anzupassen. Darüber hinaus kann mit historischen Daten die eigene Preisstrategie für künftige Phasen vorausschauend optimiert werden.

Schwankende Nachfrage

Neben Saisonalität und Sale-Phasen, kann die Nachfrage nach bestimmten Produkten online auch aufgrund aktueller Ereignisse oder Verbrauchertrends stark schwanken. In diesen Fällen hilft die dynamische Preisgestaltung Unternehmen ebenfalls dabei, ihre Preise in Echtzeit an die veränderte Nachfrage und Marktsituation anzupassen und so sicherzustellen, dass sie ihre Produkte optimal bepreisen und den Umsatz maximieren.

Reaktion auf veränderte Verfügbarkeiten und Lieferzeiten

Ist der eigene Produktbestand oder der der Wettbewerber besonders hoch oder niedrig, kann eine Reduzierung bzw. Erhöhung des Verkaufspreises sinnvoll sein. Dasselbe gilt für Lieferzeiten. Kann der Wettbewerb beispielweise ein Produkt nicht oder nur mit langer Lieferzeit anbieten, können Sie selbst die Preise erhöhen, um das Marktpotenzial auszuschöpfen. Dynamic Pricing ermöglicht es, diese Daten in die Preisstrategie einfließen zu lassen und automatisch zu reagieren, um keine Potenziale ungenutzt zu lassen. Auch einem zu hohen Lagerdruck kann so rechtzeitig entgegengewirkt werden.

Die Eigendynamik der Verkaufskanäle berücksichtigen

Bei der initialen Kaufpreissetzung ist die Auswahl der passenden Verkaufs­kanäle ein immens wich­tiger Faktor – der allerdings sehr viel Wissen über die möglichen Platt­formen voraus­setzt. Jeder Kanal hat seine eigene Dynamik, die nutzen aber auch schaden kann. In welchem Umfeld hat man selbst die größten Chancen? Wo lässt sich dauerhaft die beste Marge erzielen?

Dynamic Pricing hilft dabei, den Preis optimal auf die Zielgruppe und das Wettbewerbsumfeld eines bestimmten Kanals abzustimmen. So lässt sich die Profitabilität der einzelnen Vertriebskanäle gezielt maximieren.

Jetzt beraten lassen

Hohe Margen? Nur mit hochfrequenter Preisänderung

Die Preisgestaltung wird von vielen Faktoren beeinflusst: Materialkosten schwanken, die Einkaufs­preise ändern sich, Lagerbestände, Inflation, Nachfrage, Trends – der Markt ist stetig in Bewegung und das wirkt sich unmittelbar auf den Preis aus. In größter Geschwindigkeit. Wer das ignoriert, oder bei steigen­den Artikelmengen und Varianten den Überblick verliert, verpasst permanent Chancen auf die beste Marge.

Knappe Ressourcen für strategische Projekte

Selbst wenn man sich das Personal leisten könnte, das man bräuchte, um manuell mit der hohen Dynamik am Markt mitzuhalten: es gibt keins. Der Fachkräftemangel ist auch im digitalen Handel zu spüren. Die knappen Ressourcen im Unternehmen setzen Hersteller und Händler sinnvollerweise lieber für strategische Projekte ein.

Chancen durch Automatisierung und KI

Mit automatisiertem Preismonitoring lassen sich Marktpreise für Ihre Produkte weltweit auf allen relevanten Verkaufskanälen schnell und einfach erheben. Und zwar nicht nur einmal, sondern permanent in hoher Frequenz. Nicht standardisiert, sonders hochspezifisch und individuell. Mit KI-gestützter Präzision bei der Erkennung Ihrer Produkte und Konkurrenten.

Diese Preisdaten können gezielt analysiert und für das Dynamic Pricing genutzt werden. Das schafft Ressourcen für strategische Projekte, anstatt sie für manuelle Fleißarbeit zu binden.