Preismonitoring und automatisiertes Repricing – 5 Vorteile für Online-Händler

Ohne die Preise des Wettbewerbs zu beobachten und die eigenen Preise dynamisch an die sich ständig wandelnden Marktbedingungen anzupassen ist die Wettbewerbsfähigkeit massiv gefährdet. Wir zeigen in diesem Beitrag 5 entscheidende Vorteile auf, die der Einsatz von Tools für Preismonitoring und Dynamic Pricing bringt.

16. April 2020
Eine Frau hält ein Tablet mit einem Dashboard der Softwarelösung FIGHT CLUB von XPLN

Kontinuierliche Preisänderungen sind heute ein fester Bestandteil der Preisstrategien im E-Commerce. Nicht selten ändert sich der Preis eines Produkts täglich – bei manchen Online-Händlern sogar mehrmals am Tag, abhängig von Faktoren wie der Tageszeit.

Laut einer Studie des Bundesverbands E-Commerce und Versandhandel Deutschland (bevh) nutzen bereits 40 Prozent der Online-Händler in Deutschland die dynamische Preisgestaltung, um ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern (2016). Noch deutlichere Ergebnisse fand die Verbraucherzentrale Brandenburg (VZ) in ihrer Studie, die 1100 Produkte deutscher Online-Händler untersuchte. Dabei wurde festgestellt, dass 15 der 16 untersuchten Online-Händler regelmäßig die Preise für Teile ihres Sortiments anpassen.

Die daraus resultierenden Preisschwankungen haben den Online-Handel in Aufruhr versetzt. Die Kunden von heute sind informiert und vergleichen die Angebote verschiedener Anbieter, bevor sie ihre Kaufentscheidung treffen. Innerhalb von Sekunden entscheidet Ihr Preis darüber, ob ein Nutzer für Sie zum Kunden wird, oder ob Sie ihn durch einen unvorteilhaften Preis an die Konkurrenz verlieren. Um im „Kampf um den Kunden“ die Nase vorn zu haben, ist eine kontinuierliche Preisverfolgung unerlässlich. Tools für Preismonitoring und Dynamic Pricing wie von XPLN gehören dabei zur Standardausrüstung. Mit dem Einsatz solcher Tools schließen Sie sich nicht nur vielen anderen Online-Händlern an, sondern können den Markt mit einer eigenen, ausgefeilten Preisstrategie aktiv gestalten.

Dies setzt eine umfassende Marktkenntnis voraus. Dafür braucht es zuverlässige Marktdaten. Das Wissen um die Konkurrenz, deren Preise und Strategien ist die Grundlage für den Erfolg Ihres Unternehmens. Nur so können Sie kluge Entscheidungen über Ihre Preisgestaltung treffen, denn ein „optimaler“ Preis ist nicht immer der billigste! Wenn Sie die Marktsituation und die Preise Ihrer Wettbewerber kennen, können Sie Ihre Preise entsprechend anpassen. Vielleicht bieten Sie sogar einige Ihrer Produkte im Moment zu billig an und könnten Ihre Preise aufgrund guter Lagerbestände oder der aktuellen Marktlage nach oben anpassen. Mit der automatischen Preisanpassung entgehen Ihnen keine Umsätze mehr, und die Rentabilität Ihrer Produkte wird optimiert.

Preisüberwachung zahlt sich in mehrfacher Hinsicht aus

1. Steigern Sie Ihren Umsatz mit Preisbeobachtung

Wenn Sie die aktuellen Preise am Markt kennen, können Sie Ihre Preisstrategie danach ausrichten. Unser MARGIN MAXIMIZER ermittelt automatisch einen optimalen Verkaufspreis für Ihre Produkte auf Basis der von Ihnen individuell festgelegten Faktoren – und Sie gewinnen einen Verkauf bei Amazon, ranken gut bei Google Shopping und bieten automatisch den besten Preis in Ihrem eigenen Online-Shop.

2. Lassen Sie sich nicht unnötig Margen entgehen

Tools zur Preisüberwachung und automatischen Preisanpassung bedeuten nicht zwangsläufig, dass Sie Ihre eigenen Preise nach unten korrigieren müssen. Die Beobachtung der Preise Ihrer Konkurrenten verrät Ihnen auch, ob Sie Produkte unter dem aktuellen Marktpreis anbieten oder ob die Bestandssituation Ihrer Konkurrenten eine deutliche Preiserhöhung zulässt. Indem Sie die Preise dynamisch an die Ihrer Konkurrenten anpassen, steigern Sie nicht nur Ihren Absatz und gewinnen neue Kunden, sondern erhöhen auch Ihre Marge und damit Ihren Gewinn.

3. Stärken Sie Ihre Verhandlungsposition im Einkauf

Preisüberwachungssysteme verschaffen Ihnen einen umfassenden Marktüberblick – Sie kennen die Preise auf dem Markt. Mit dieser Marktkenntnis können Sie Ihre Verhandlungsposition gegenüber Ihren Lieferanten deutlich verbessern. Wissen ist Macht. Mit den Erkenntnissen, die Preisüberwachungssysteme bieten, können Sie Warenbestände zu niedrigeren Preisen einkaufen.

4. Reduzieren Sie Ihren manuellen Aufwand auf ein Minimum

Um im E-Commerce erfolgreich zu sein, brauchen Sie eine kontinuierliche Preisüberwachung und schnelle Reaktionen. Intelligente Tools übernehmen für Sie die Marktbeobachtung auf allen Kanälen und können Ihre Preise kanal- oder kundenspezifisch oder permanent anpassen. Das alles kann automatisch erfolgen.

5. Automatische dynamische Preisgestaltung

E-Commerce lebt von dynamischen Preisen. Nur die Händler, die ihre Wettbewerber und die Marktsituation kontinuierlich beobachten, können schnell auf aktuelle Marktbedingungen reagieren und von Preisanpassungen profitieren. XPLN bietet Ihnen entscheidende Vorteile im Online-Handel: Mit unserer cloudbasierten Lösung zur automatischen und dynamischen Preisanpassung können Sie Ihre Produkte jederzeit zum individuellen Bestpreis anbieten. Entscheiden Sie selbst, welche Faktoren in die Preisempfehlung einfließen sollen. Anhand Ihrer Vorgaben optimiert der Algorithmus durch die Preisberechnung Ihren Umsatz – und steigert so Ihren Gewinn.

Schnelllebige Produktlebenszyklen und dynamische Preisgestaltung erfordern im Online-Handel schnelle Reaktionen. Um eine für Sie optimale Preisstrategie bestimmen zu können, sind schnelle Informationen und eine aktuelle Analyse Ihrer Wettbewerber unerlässlich. Nutzen Sie die transparenten Preise im E-Commerce zu Ihrem Vorteil. Mit XPLN haben Sie Ihre Wettbewerber stets im Blick und steigern Ihren Umsatz durch automatisierte Preisgestaltung.

Möchten Sie mehr über Gewinnoptimierung durch Preisüberwachung und dynamische Preisdifferenzierung erfahren? Wir beraten Sie gerne bei der Entwicklung Ihrer individuellen Preisstrategie.

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Kai Hilsenbek
Director Customer Success & Partnerships

I support you in making confident e-commerce decisions through market intelligence.